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Februar 14, 2011

Existenzgründer Tipp – Vernetzen ist wichtig!

Mein Existenstgründertipp – 3-fach vernetzten – Fachnetzwerk, Zielgruppennetzwerk, Privatnetzwer – beides zählt offline & online.

Das Blog Gründerwissen.at ruft zur Blog-Parade auf. Die Kernfrage der Blog-Parade lautet:

Was ist mein wichtigster Tipp für angehende Unternehmer? Welche Lehren habe ich bisher aus meiner eigenen Selbständigkeit gezogen, aus der Existenzgründer lernen können?

Ich habe für mich gelernt, dass es überlebenswichtig ist sich zu vernetzen. Im folgenden stelle ich die drei Bereiche da, in denen ich besonders empfehle sich zu vernetzen.

Gerade weil netzwerken über die Sprache passiert, rate ich Ihnen sich mit den Themen: Smalltalk, Firmenvorstellung, Produktvorstellung und Gesprächsführung  zu beschäftigen. Wer gerne zuhört, den lade ich ein, sich bei den Rhetorikpodcasts eine Übersicht zu diesen Themen zu verschaffen.

Fachnetzwerken sind wie Schwämme

Ein Schamm saugt auf, reinigt, füllt sich wieder. Ähnlich sehe ich es mit Fachnetzwerken. In meinem Fall war so, dass ich mich direkt aus dem Studium heraus selbständig gemacht habe. Damals über ein Mentorenprogramm, in dem ich erfahrenen Dozenten zur Hand ging und viel lernte. Mit der Selbständigkeit kam dann der Drang – ich will wissen ob das funktioniert.

So gab mir mein Fachnetzwerk immer wieder die Möglichkeit, mich mit Kollegen auszutauschen. Gerade in der Rhetorik ist dies besonders wichtig, denn wir sind in Deutschland ein Orchideenfach – es gibt nur eine Uni, der wir Rhetorik als Magisterstudienfach studieren können.

Meine beiden Fachnetzwerke sind nun der Verein zur Förderung der Rhetorik in Theorie und Praxis und die National Communication Assoziation. Beide Verbände ermöglichen es mir, mich über neue Forschungsergebnisse auszutauschen, neue Seminarübungen kennenzulernen aber auch eigene Seminarkonzepte kritisch zu besprechen. Dafür bin ich sehr dankbar.

Hilfreicher Nebeneffekt ist: ich habe immer eine Vertretung zur Hand und kann Fachkollegen jederzeit für Nebenkriegsschauplätze einsetzen. Alles was sich nicht um meine Kernthemen, Präsententation, Freies Sprechen und Gesprächsführung dreht, gebe ich gerne und guten Herzens an Fachkollegen aus Tübingen ab.  Auch bei Krankheit habe ich schnell eine Vertretung gefunden, die ein sehr änliches Fachwissen wie ich mitbringt.

Zielgruppennetzwerke unterstützen Akquise

Besonders in den ersten Jahren meiner Selbständigkeit ging ich sehr häufig auf Unternehmertreffs. Bereits nach kurzer Zeit bin ich dann als Referentin für einen Abend angefragt worden. Zwei meiner langjährigsten und lukrativsten Kunden habe ich auf diese Weise gewonnen. Neben dem Austauschen der Visitenkarten, ist hier die Kurzvorstellung, die Posititionierung und der erste Eindruck von vehementer Bedeutung.

Hören Sie bei diesen Unternehmer oder Netzwerktreffen zu, geben Sie Rat und bieten Sie an via E-Mail weitere Informationen zu senden. Kommen Sie aber nicht gleich mit einem Angebot daher! Wie in jeden Netzwerk heißt es auch hier – erst geben dann nehmen.

Besonders interessant und spannend ist und bleibt für mich die Chance hier als Gastredner, Referent oder Interviewpartner sowie als Sponsor aufzutreten. In den ersten drei Kategorien können Sie als Experte auf Ihrem Gebiet, sogar Ihrer Nische Position beziehen. Ein Abend als Interviewpartner und Ihnen werden die Visitenkarten aus den Händen gerissen. Gerade für Einsteiger mit Unihintergrund empfehle ich diese Taktik, denn Ihr neuerlangtes Wissen werden viele Aufsagen.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass sich Angestellte nach einem Erwachsenenstudium zur Selbständigkeit entschlossen – auch hier lohnt es sich als Gastredner – meist kostenfrei – aufzutreten. Denn Ihr Werdegang wird häufig interessant sein, Ihre Neuausrichtung Hintergrundwissen liefern und die Möglichkeit Fragen an Sie zu stellen, öffnet Ihnen die Tür, die ein Werbebrief vielleicht zuschlägt.

Unser Privatesnetzwerk gibt uns Rückendeckung

In meinen 8 Jahren der Selbständig habe ich mich immer ohne Außenfinanzierung behaupten können. Vor allem, weil meine Familie und mein privates Umfelf mich immer unterstützt haben. Bei Freunden auf Reisen übernachten, anderen Selbständige aus dem Freundeskreis als Lehrer betrachten und so über Buchhaltung, Marketing, Druckmedien aber auch Reiseorganisation oder Telefonverträge als Ideengeber nutzen. Selbstverständlich muss hier jedoch auch Raum für Rückgabe Ihres Wissens vorhanden sein.

Beginnen Sie klein und wachsen Sie langsam. Nutzen Sie privat vorhandene Materialien wie Tische, Kameras, Autos etc, wenn diese nicht zum Hauptmerkmal Ihres Berufstandes gehören. Ihr Steuerberater oder Buchhalter zeigt Ihnen mit Sicherheit, wie diese Dinge steuerlich richtig geltend gemacht werden. Es muss nicht das große Büro sein, sondern es geht auch ein separater Bereich in den eigenen Vierwänden. Wichtig sind heir Regeln für die Familie und Freunde, dass es richtige Bürozeiten gibt. Bei meiner Familie hat es sehr lange gedauert, bis sie lernte, dass nur weil ich daheim im Büro arbeite, ich nicht immer und ständig verfügbar bin.

So sehr verlockend ein Mischmasch aus privat und beruflich ist, grenzen Sie sich hier klar ab. Mir hat es geholfen ein Schild mit Öffnungs/Bürozeiten an der Tür anzubringen und das private Telefon nicht mit an den Arbeitsplatz zu nehmen.

Wenn Sie reisen werden, so wie ich als Dozentin, dann ist das private Netzwerk unbezahl. Ich habe ein kleines Kind und wenn ich selbst auf Reisen bin, ist meine Familie da und kümmert sich um unseren Sonnenschein. So bleibt das schlechte Gewissen „eigentlich müßte ich bei meinem Sonnenschein sein“ viel länger ruhig. Auch bei Krankheit oder Schulferien eine ungeheuere Erleichterung!

Off- & Online beides macht Sinn!

Sollten Sie sich jetzt die Fragen stellen, wie vernetze ich mich denn dann? Ich rate Ihnen beides. Die offline Vernetzung ist wichtig bei den realen Unternehmens- und Fachkraftetreffes, denn hier zeigen Sie den ersten Eindruck von Angesicht zu Angesicht. Für mich selbst bringt die Vernetzung über Xing fast 30% meines Umsatzes und das lohnt sich für sehr! Überlegen Sie also, ob es auch für Sie sinnvoll ist, hier Mitglied zu werden.


XING - Powering Relationships

Auf ein Wort zu Versicherungen!

Weil ich es schmerzlich gelernt habe! Wenn Sie viel Reisen, wie ich,  dann sind einige wichtige Versicherungen unabdingbar. Informieren Sie sich und lassen Sie sich ausführlich beraten. Ich habe am Anfang die Familienversicherung genutzt, weil ich noch sehr jung war. Nach nicht ganz 1,5 Jahren kamen aber Fragen wie Krankenversicherung, Pflegeversicherung, Rentenabsicherung, Lebensversicherung, Haftpflichtversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung als auch KFZ-Versicherung auf mich zu.

Mit hat es damals sehr geholfen, mich umfangreich zu informieren und mich dann in der Tat vom unabhängigen Versicherungsfachmann beraten zu lassen. Die Investition lohnt sich langfristig. Einige Versicherungen sind extrem wichtig, andere werden erst mit der Zeit wichtig. Machen Sie sich aber in der Gründungsphase auch darüber Gedanken.


Private Krankenversicherung

Ich wünsche allen, die den Schritt in die Selbständigkeit wagen bzw. Unternehmer werden, dasss Sie es mit ganzem Herzen tun. Nur so lohnt es sich langfristig!

 

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Rednermacherin - Judith Torma


Judith Torma blogt seit 2007 hier auf dem Rhetorikblog. Als Tübinger Rhetorikerin unterrichtet sie seit 2003 Jahren Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen. Hier auf dem Blog verschenkt Sie Rhetoriktipps und freut sich über den Dialog mit Ihren Lesern & Hörern.

Your Signature

  1. Hallo Frau Torma,

    Herzlichen Dank für Ihre Teilnahme an meiner Blogparade.

    Meine Mail haben Sie bekommen, weil ich da eine Fehlermeldung erhalten habe? Irgend was dürfte da anscheinend nicht funktioniert haben. Denn eigentlich halte ich mich schon für „socially active“ 😉

    Herzliche Grüße
    Martin Grünstäudl

  2. Guten Tag Herr Günstäudl!

    Freue mich über Rückmeldung. Ich beziehe mich auf Ihre social buttons – leider funktionieren die nicht, wenn ich versuche Ihre Beiträge online zu verbreiten, gerade auf Twitter.

    Außerdem vermisse ich ganz stark das Kommentarfeld auf Ihrer Präsenz. Erstaunlich, wie wichtig dieser persönliche Austausch geworden ist.

    abendliche Grüße, Judith Torma G

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